Grundseminar
AUSSCHREIBUNGEN GEWINNEN
Wie Behörden in Vergabeverfahren ticken und Sie die 10 häufigsten Fehler vermeiden
Viele Unternehmen würden gerne an Ausschreibungen teilnehmen, sind aber vom umfangreichen und komplizierten Vergaberecht überfordert.
Dabei wird übersehen, dass die meisten Vorschriften den öffentlichen Auftraggeber zu einem bestimmten Handeln verpflichten. Die Zahl der Regelungen, welche von Ihnen als Bieter einzuhalten sind, ist deutlich kleiner. Diese müssen sie jedoch beherrschen. Hier dürfen Sie sich keine Fehler erlauben!
Ärgerlicherweise sind die Regelungen, die Sie als Bieter kennen müssen, in den Gesetzen nicht gesondert gekennzeichnet und über mehrere Vorschriften verstreut.
Warum Sie dieses Seminar besuchen sollten
In der Bundesrepublik Deutschland werden jährlich öffentlichen Aufträge im Wert von über 500 Milliarden Euro vergeben.
Die wirtschaftliche Bedeutung von öffentlichen Ausschreibungen und das strategische Potenzial dieser Geschäftsbeziehungen werden jedoch stark unterschätzt.
Chancen bleiben ungenutzt, da den potenziellen Bietern der Zugang zu den Ausschreibungen durch die Regelungen des Vergaberechts zu kompliziert erscheint und ihnen eine Strategiedefinition für den Zielmarkt ‘Public’ fehlt.
Wird an einer Ausschreibung teilgenommen, beschränkt sich dies meist auf das Ausfüllen des Angebotes. Kontakte zu den Entscheidern in den Vergabestellen sind selten vorhanden. Gespräche werden von den Bietern kaum gesucht. ‘Clienting’ oder ‘Kundenorientierung’ sind in diesem Zusammenhang Fremdworte.
Nicht selten mangelt es auch auf der Seite der Behörden an Gesprächsbereitschaft.
Wie aber wollen Unternehmen eine maßgeschneiderte Lösung anbieten, wenn ihnen die Hintergründe und Problemzonen nicht bekannt sind? Ein enormer Absatzmarkt wird folglich nicht, ungenügend oder fehlerhaft bearbeitet.
Es geht auch anders! Wir zeigen Ihnen, wie Sie bei Ausschreibungen erfolgreich sein können!
Ziele des Seminars
Den Teilnehmern wird auf eine verständliche, praxisbezogene Art das notwendige juristische Basiswissen des Vergaberechts vermittelt. Darüber hinaus werden die Teilnehmer:
- Ausschreibungen als strategisches Marketinginstrument nutzen.
- Die wichtigsten Informationsquellen und Werkzeuge zum Auffinden geeigneter Ausschreibungen kennen lernen.
- Lernen, Ausschreibungen richtig zu interpretieren und Angebote fehlerfrei abzugeben.
- Ein Gespür für die angemessene Kommunikation mit dem Einkäufer während und nach der Ausschreibung entwickeln.
- Fehler im Vergabeverfahren erkennen können, die Möglichkeiten des Rechtsschutzes abzuschätzen wissen und erfahren, wie gegebenenfalls ein Nachprüfungsverfahren einzuleiten ist.
Diese Fragen werden Sie nach dem Seminar nicht mehr stellen
- Wie und wo erfahre ich von öffentlichen Aufträgen?
- Wie kann ich an europaweiten Ausschreibungen teilnehmen?
- Wie muss ich die Ausschreibungsunterlagen lesen und prüfen, damit mir keine wichtigen Informationen vorenthalten bleiben?
- Wie entdecke ich „Fallstricke“ in der Ausschreibung?
- Wie und was kann ich während der laufenden Ausschreibung mit dem Einkäufer „verhandeln“?
- Wie muss mein Angebot aussehen, damit es rechtlich und kaufmännisch einwandfrei ist?
- Wann kann ich Nebenangebote abgeben?
- Wo erhalte ich Rechtschutz bei falschen Vergabeentscheidungen?
Das sagten die Teilnehmer nach dem Seminar
„Wir haben im letzten Jahr den Umsatz um 20% durch öffentliche Ausschreibungen steigern können.“
„Ein Referent, der weiß wovon er spricht.“
„Dieses Seminar kann ich nur jedem empfehlen - es war eine der besten Investitionen des vergangenen Jahres!“
„Es wirkt, als wäre da einer, der ihnen die Ohnmacht angesichts der Undurchschaubarkeit der Vergabepraxis in den Behörden zum ersten Mal nimmt.“
„Wir erstellen für Kunden Ausschreibungen und nehmen selber an Ausschreibungen teil. Nach dem Besuch des Workshops hat sich der Zeitaufwand für die Bearbeitung der Ausschreibungen deutlich verringert. Fehler sind seltener geworden.“
„Alle Kollegen haben aus der gelaufenen Schulung und der nachträglichen Anwendung in der Praxis sehr viel profitiert. Insbesondere ihre Bereitschaft, die Themen unter Praxisbezug quasi nochmals zu diskutieren, bringt allen sehr viel Sicherheit.“
Diese messbaren Erfolge werden Sie anschließend feststellen
- Sie finden 50% mehr Ausschreibungen und erkennen, welche für Sie geeignet sind!
- Sie bekommen die Informationen, die Sie brauchen, und haben oft Kontakt zu den Top-Entscheidern!
- Sie bearbeiten Ausschreibungen in der Hälfte der Zeit. Und dies absolut rechtssicher!
- Sie gewinnen mehr Ausschreibungen!
Preise und Leistungen
-
Ihre Investition:
980,- Euro zzgl. MWSt. (*)
-
unsere Leistungen:
2 Tage Seminar inkl. Seminarunterlagen.
Übernachtung mit Vollpension in einem ausgewählten Tagungshotel.
Rahmenprogramm mit gegenseitigem Kennenlernen und Erfahrungsaustausch.
1 Jahr kostenlose Nachbetreuung
-
Ihre Sicherheit:
GELD ZURÜCK GARANTIE
Sollten Sie mit dem Seminarinhalt nicht zufrieden sein oder das Gefühl haben, das vermittelte Wissen nicht in monetär messbare Erfolge umsetzen zu können, erhalten Sie die Seminargebühren bis auf einen Eigenanteil von € 300,- zzgl. MwSt. zurück.
(*) Melden sich gleichzeitig 2 Teilnehmer derselben Firma an, erhält die 2. Person 10% Rabatt. Der 3. und jeder weitere Teilnehmer erhält 15% Rabatt. Existenzgründer & StartUps mit weniger als 3 Mitarbeitern erhalten 50% Rabatt.